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                                                                       不要迷恋商业模式

                                                                        ------读《商业模式新生代》

                                                                         作者 叶雷

  天堂里没有“苹果”,所以上帝带走了只有56岁的史蒂夫 ? 乔布斯。乔布斯并不是一个技术天才,所以,他的成功靠的不是技术,是商业模式创新。而他商业模式创新的哲学,就是一个直观的商标,把苹果吃一口。

  吃一口CD这个“苹果”,乔布斯弄出了iPod捆绑iTunes的商业模式;吃一口手机这个“苹果”,乔布斯弄出了iPhone捆绑App Store的商业模式;吃一口笔记本这个“苹果”,乔布斯弄出了iPad与捆绑iBook的商业模式……这是一个模式为王的商业时代,有人在竭力创新模式,有人在悄悄跟随模式,有人在闷声抄袭模式。

  究竟什么是商业模式呢?瑞士人亚历山大 ? 奥斯特瓦德和比利时人伊夫 ? 皮尼厄,在《商业模式新生代》中是这样定义的:商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。乔布斯和“苹果”的奇迹告诉我们:不要迷恋商业模式,只有创新商业模式,才有可能成为奇迹的创造者。

  商业模式创新难吗?难,因为它需要企业分析、创新思考、策略拟定以及实际执行等等诸多环节;不难,《商业模式新生代》说的很清楚,商业模式设计的方法很多:客户洞察、创意构思、可视思考、原型制作、故事讲述、情景推测……但我们必须记住的是:客户构成了任何商业模式的核心,所有商业模式的改变根本上都来自于客户需求的引导,问题只是你究竟该听取哪些客户的意见。有时候,未来增长的领域就在现金流的附近,如果你想成为商业模式的创新者,你就应该盯着新的和未满足的客户细分群体。

  如何创新你的商业模式?不妨试试《商业模式新生代》的新概念“商业模式画布”——视觉化的呈现——既是这本书自身最大的特点,也是很实用的方法。在作者看来,任何一种商业模式,都少不了客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构等9个构造块。任何的商业模式新生代,都不过是这9个构造块按不同逻辑的排列组合而已。每个人的定位、兴趣点和视角都不一样,向各个构造块中填加的内容当然也就不一样,于是就有了不同的商业模式。

  《商业模式新生代》最有价值的地方,可能就在于提醒你,不要迷恋所谓成功的商业模式,我们每个人都可以成为新的商业模式的创造者。即使你对商业没有丝毫兴趣,也不妨碍你尝试一下“画布”思维,在不脱离现实生活的基础上,把你的每一天,每一个活动都当成未来的艺术品来设计,当成梦想来设计。



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